Proč Michael Kors ztrácí lesk a "vuittonka" je dobrá leda pro sekretářku?

31.03. 17:37 | Autor: - řek -

Nelze si nevšimnout. Prahu (a vlastně celou republiku) zaplavily kabelky Michael Kors. Co byl na začátku dostupnější luxus v porovnání s Louisem Vuittonem nebo Guccim lákající na čistý a decentní design, je dnes už téměř masová záležitost. A značka rázem přestává být "cool", což se promítá kromě jejího vnímání ze strany zákazníků i do ceny akcií. Kde MK udělal chybu?

Předně právě v tom, že "neukočíroval" masovou poptávku. A dál rozšiřuje nabídku o 65 %, protože si od loňského roku sám spravuje e-shop. A čím více žen si iniciálami MK ověsí předloktí, tím hůř pro značku.

Dalším strategickým přešlapem je podle analytiků fakt, že Michael Kors se pohybuje ve více cenových úrovních a proto levnější modely kanibalizují "high-end" segment. Zákazník pak nemá moc motivace utratit 300 dolarů za kabelku v obchodním domě, když ji může mít za polovinu z outletu.

Simona Švarcová. "Vypadá to tak, že se značka stala obětí svého vlastního úspěchu, kdy se díky otevírání stovek poboček ročně po celém světě z jejích produktů stalo velmi dostupné zboží, které se dá již bez problémů koupit ve slevě v téměř každém outletu, alespoň co se amerického trhu týče. Výsledkem je ztráta prestiže a odchod zákazníků k jiné značce," řekla MSM fashion bloggerka Simona Švarcová a dodala: "I z tohoto důvodu začala například značka Calvin Klein zvedat ceny svých džínů s úmyslem přilákat movitější klientelu."

Podobný osud potkal třeba Tommyho Hilfigera nebo značku Coach. Ale stejný jev lze pozorovat i u zmíněného Louise Vuittona. Samozřejmě není řeč o kufru, který si nechá po výlučnosti toužící zákazník navrhnout na míru.

LV? Ne, díky

V Číně se v posledních letech zvyšuje podíl bohatých zákazníků, kteří za nejexkluzivnější značky utrácí stále víc peněz a rádi za nimi jezdí do Evropy. A právě kabelky s monogramem LV už si vysloužily přezdívku "značka pro sekretářky."

"Louis Vuitton už je příliš obyčejný," citoval Business Insider čínskou miliardářku. "Mají ho všichni, narazíte na něj v každé pekingské restauraci. Dávám přednost Chanelu nebo značce Bottega Veneta, ty jsou teď exkluzivnější."

Edward Rambourg, výkonný ředitel společnosti HSBC, se právě vzestupem čínských miliardářů a jejich dopadu na luxusní retail zabývá v knize The Bling Dynasty. V ní publikoval grafiku, která ilustruje prestiž značek založenou na jejich dostupnosti.

Pyramida luxusu podle Erwana Rambourga.

Jak uzavírá Simona Švarcová, je to prosté: "Nemůžete vyrábět luxusní značku a chtít, aby ji nosili všichni."