Tělocvična nebo obchod? Jak se mění prodej sportovních potřeb

15.09. 16:43 | Autor: Jan Patera

Všimli jste si, jak se prodejny sportu mění téměř na tělocvičny? Tady je pár nejnovějších světových příkladů a co si o nich myslí odborníci.

Obchod není jen místo pro výdej zboží. Může se stát stejně tak komunitním centrem, kde si produkty nejen vyzkoušíte, ale potkáte se také s lidmi, kteří mají stejné zájmy. Dobře to vidíme u prodejen sportovních potřeb. "Současný trend spočívá v tom být pro zákazníka něčím více než pouze prodejnou či značkou, cílem je, aby klient odešel se zážitkem, s pocitem sounáležitosti a pohody, nejen se zbožím v tašce. Z výzkumů víme, že atmosféra má velkou váhu při hodnocení celkové spokojenosti s prodejnou, z tohoto ohledu lze trend považovat za pozitivní," říká Martina Pavlicová z výzkumné agentury Ipsos.

Značka Adidas přišla ve Varšavě s konceptem obchodu jako sportovního klubu a za spolupráce s Forbis Group vytvořila designové místo, kam mohou chodit lidé nejen sportovat, ale také diskutovat, setkávat se u kávy a odpočívat. Navíc každý může zanechat v klubu svou stopu, pomoci ho dotvářet fotografiemi apod. Lidé se zde mají cítit svobodně a v moderním prostředí realizovat sportovní životní styl. "Krásný způsob, jak se dá prodat značka. Pokud mám rád Nike, tak si budu kupovat Nike. Pokud ale něco zažiju s Adidasem, třeba si jednou koupím jejich boty," komentuje Petr Šimek z agentury Wellen.

Koncept Adidas Runners Club se líbí také Jiřímu Hubkovi z agentury Jansen Display. "Příjemný prostor pro běžecký klub. Je to víc klubové fitko, místo setkávání běžců, nebo promo na vybavení od Adidas? Zvenku jistě nebudou žádné přehnané obchodní poutače, a tím bude tento prostor hodně komunitně uzavřený. Design je perfektní, skoro bych zde chtěl spíš bydlet než potkávat uhnané běžce," říká Hubka.

Obdobným směrem se vydala značka Lululemon v Londýně, kde funguje prodejna zároveň jako studio jógy a kde se potkávají lidé podobného zaměření, aby společně trávili čas. "Proč necvičit přímo v obchodě. Pokud se lektor občas zmíní o novinkách, nezbude cvičenci nic jiného než při odchodu zakoupit nejnovější trendy triko. Skoro by se dalo říct, že se jedná o obdobu klasické ochutnávky v supermarketu, jen zde je to zasazené do velmi pěkného designu obchodu," myslí si Jiří Hubka.

Výhrady ke konceptu má Tomáš Žáček ze společnosti Dago: "Obchod s fitness a joga oblečením je velmi prostorný. Většinu zboží najdeme na figurínách pro lepší představu o jeho funkčnosti. Prostory jsou moderní s doplněnými akčními fotografiemi, které do jinak sterilních prostor přináší pohyb. Celkově však působí obchod chladně."

"Lululemon už dlouhá léta používá prodejny nejen jako distribuční kanál. Minulý rok otevřel prodejnu v Torontu, která má v zadní části vlastní lounge a v přední sál pro organizování eventů. Před měsícem zase otevřel nový obchod v New Yorku, kde nabízí meditační prostor," dodává Petr Šimek.

Kanada a USA jsou v tomto ohledu napřed. Obchod In2Sport v Markhamu v Ontariu vytvořil pro změnu velmi zážitkovou a designovou prodejnu fotbalového zboží, kde se mohou jak fanoušci, tak sportovci nechat pohltit fotbalovou vášní. "Obchod má styl a atmosféru. Vše je přehledně vystaveno a kupující má možnost si zboží prohlédnout i vyzkoušet. Kombinace černé a bíle dává vyniknout pestrému sortimentu. Umělý trávník podtrhuje nejen styl prodejny, zároveň si vyzkoušíte obuv na takřka reálném povrchu," říká Tomáš Žáček.

"Je to vyhraněný obchod, a pokud nemá mít jiné poslání než prodat vybavení pro fotbalisty, tak to plní svůj účel na 100 procent. Proč by tam měl ale chodit normální člověk, i kdyby tam šel s kámošem? Nevím, a proto bude návštěvnost hodně omezená jen na fotbalisty," dodává Jiří Hubka.

In2sports, Ontario (Foto Unfold Creative Studio)

Za zmínku také stojí REI ve Washingtonu, D.C, stylový obchod s outdoor zbožím a cykloprodejna opět s možností společenského vyžití a nasátí sportovní atmosféry. Ne náhodou tato prodejna vyhrála letos zlato v soutěži Shop Awards. "Dobrý retail musí navazovat na místo, ve kterém se nachází. Musí znát lidi, kteří v něm žijí, včetně jejich očekávání. A měl by také v dnešní době lákat lidi stejně tak, jako dobrý 'veřejný prostor'," myslí si Petr Šimek. "Sem se zajde se mnou podívat i moje babička o holi, protože se jí tu bude líbit, uvidí všechny ty divný trendy věci, a dokonce jí tu kluci opraví i tu její skládačku. Člověk sem rád zavítá, i když nechce nic koupit," říká Jiří Hubka.

REI, Washington (Foto CallisonRTKL)

Pokud patříte mezi aktivní nebo i pasivní sportovce a pokud vás představa nákupů v prodejně obohacené o zážitkové a sociální prvky zaujala, máte štěstí, protože je pravděpodobné, že se jich v dohledné době dočkáme i u nás. Ostatně dočasný obchod značky Reebok v Mánesu je toho dokladem.

"Z výzkumů v obchodních centrech v České republice víme, že 12 procent všech návštěvníků center zavítá do nějaké sportovní prodejny. Typickým zákazníkem sportovních prodejen jsou obecně mladí lidé do 35 let, ale také rodiny s dětmi či teenagery," dodává Martina Pavlicová z výzkumné agentury Ipsos.

V kompletním hodnocení oblíbenosti prodejen má ze sportovních obchodů nejvyšší preference Sportisimo s 25 procenty. Následuje A3, Decathlon, Intersport a dále konkrétní značky sportovního zboží. Poměrně čerstvě, ale ne úplně nevýznamně bojuje o své místo na českém trhu i anglický Sport Direct.

Foto: archiv

Autor: Jan Patera