Ceny, inovace, podpora prodeje, loajalita. Tam všude jsou třecí plochy mezi marketingovým a obchodním oddělením. Jak to funguje v českém Mondeléz? I to se dnes řešilo na konferenci Sales Excellence Forum v Praze.
Společnost Mondeléz před třemi lety zavedla nový model řízení na základě jednotlivých kategorií, (čokoláda, káva, sušenky, pozn. red.).Týdeník MSM si do diskuzního panelu, který dnes v rámci konference Sales Excellence Forum pořádal, pozval ředitele marketingu Mondeléz Czech Republic Petra Ungermana (vlevo) spolu s jeho kolegou Petrem Fousem (uprostřed), který ve stejné společnosti vede trade marketing. Šéfredaktor MSM Daniel Köppl se hostů ptal, jestli jim změny ve struktuře obchodu a marketingu pomohly zvýšit prodej. Jejich zkušenosti doplňoval Michal Kotlín (vpravo), managing partner agentury Ottima, se kterou Mondeléz spolupracuje.
Podle Petra Ungermana byl dříve spojovacím prvkem mezi obchodem a marketingem generální ředitel: "Dnes má každý cluster svého šéfa v Curychu a sales plní roli tmeliče mezi jednotlivými kategoriemi," představil současnou strukturu. Změny Mondeléz zavádí ve spolupráci s agenturou Ottima: "Snažíme se dát category lead model a práci salesu dohromady. Proto jsme se pokusili v obchodním oddělení nastavit proces plánování zespoda," přiblížil šéf Ottimy Michal Kotlín. V praxi funguje tak, že se do procesu vkládají i řetězce.
Více o tom, jak obchodní a marketingové oddělení společně řeší ceny, inovace, podporu prodeje nebo loajalitu zákazníků a jaké kompromisy musí dělat proto, aby spotřebitele změnili v nakupujícího, se dočtete v pondělním MSM.
Od dnešní půlnoci do sobotních 6:00 hodin bude probíhat technická odstávka, během níž televize nebude vysílat. V tomto mezičase...
Čas trávený sledováním televize se během prázdnin snížil. I kvůli tomu, že největší televizní stanice přešly na letní schéma a...
Policistů a hasičů se zamýšlené snížení sumy na platy ve veřejném sektoru týkat nebude. Oznámil to ministr vnitra Vít Rakušan...
V americkém Utahu se jeden školní obvod rozhodl zakázat bibli na základě toho, že údajně obsahuje prvky vulgarity a násilí. Už...
MÉDEA a MEDIA CLUB oznamují, že narovnaly vzájemné spory a nadále budou obchodně spolupracovat.
Jaromír Soukup LIVE je pořad, ve kterém dostanou prostor témata, která hýbou životy běžných lidí. Otázky, názory, polemika,...
Exkluzivní rozhovory Jaromíra Soukupa a Miroslava Kalouska na aktuální politická i společenská témata. Dozvíte se kritické názory...
Jaromír Soukup LIVE je pořad, ve kterém dostanou prostor témata, která hýbou životy běžných lidí. Otázky, názory, polemika,...
Jaromír Soukup LIVE je pořad, ve kterém dostanou prostor témata, která hýbou životy běžných lidí. Otázky, názory, polemika,...
Exkluzivní rozhovory Jaromíra Soukupa a Miroslava Kalouska na aktuální politická i společenská témata. Dozvíte se kritické názory...
Jaromír Soukup LIVE je pořad, ve kterém dostanou prostor témata, která hýbou životy běžných lidí. Otázky, názory, polemika,...
Jaromír Soukup LIVE je pořad, ve kterém dostanou prostor témata, která hýbou životy běžných lidí. Otázky, názory, polemika,...
Exkluzivní rozhovory Jaromíra Soukupa a Miroslava Kalouska na aktuální politická i společenská témata. Dozvíte se kritické názory...
Jaromír Soukup LIVE je pořad, ve kterém dostanou prostor témata, která hýbou životy běžných lidí. Otázky, názory, polemika,...
Společnosti KNOWLIMITS Group, a.s., MÉDEA, a.s., a Barrandov Televizní studio a.s. tímto prohlašují, že k dnešnímu (28. 2. 2023)...
Jaromír Soukup LIVE je pořad, ve kterém dostanou prostor témata, která hýbou životy běžných lidí. Otázky, názory, polemika,...
Exkluzivní rozhovory Jaromíra Soukupa a Miroslava Kalouska na aktuální politická i společenská témata. Dozvíte se kritické názory...
Jaromír Soukup LIVE je pořad, ve kterém dostanou prostor témata, která hýbou životy běžných lidí. Otázky, názory, polemika,...
Jaromír Soukup LIVE je pořad, ve kterém dostanou prostor témata, která hýbou životy běžných lidí. Otázky, názory, polemika,...
Exkluzivní rozhovory Jaromíra Soukupa a Miroslava Kalouska na aktuální politická i společenská témata. Dozvíte se kritické názory...