Reklama v pytlíku na přezůvky

21.08. 12:54 | Autor: Martina Trymlová

... a teď si rozbalíme reklamní balíček. Období návratu do školních lavic zahajuje podzimní reklamní sezonu. Peníze z kapes rodičů a studentů již netahají jen výrobci psacích potřeb, ale především prodejci počítačů, banky a mobilní operátoři. Výrobci cukrovinek či léků útočí dokonce i na prvňáky.

Konec prázdnin a dovolených přináší každý rok vlnu utrácení. Marketéři dělají vše pro to, aby studenty i rodiče dětí školou povinných přesvědčili, že nezbytnými školními pomůckami jsou kromě penálů a kalkulaček i mobilní telefon, přenosný počítač nebo bankovní účet s platební kartou pro výběr kapesného.

„K notebookům letos nabízíme cenově zvýhodněný kancelářský balík MS Office Home & Student, k vybraným sestavám stolních počítačů monitor zdarma,“ nastiňuje svou letošní strategii Petr Trešl, marketingový ředitel české pobočky Hewlett Packard. Před dvěma lety byl podle něj sezonní výkyv v prodeji počítačů na začátku školního roku mnohem výraznější. Elektronika však celosvětově zlevňuje a také kvůli silné koruně ceny nejlevnějších notebooků klesly pod deset tisíc korun. Jejich prodeje proto letos stoupají každý měsíc bez ohledu na sezonu.

Teenagerovská klientela je nadmíru důležitá také pro Poštovní spořitelnu. Na září chystá kampaň k produktu Spoření na vzdělání se sloganem Vzdělání - nejvyšší zúročení Vašeho vkladu!. Komunikovat bude prostřednictvím nadlinkové reklamy pod značkou Space. Kvůli konkurenci, která podle ní aktivity Poštovní spořitelny bezostyšně kopíruje, nechce manažerka externí komunikace Denisa Salátková o kampani prozrazovat nic víc.

Ne každý zadavatel přesvědčuje školáky a studenty o svém produktu nebo službě na vlastní pěst, některým stačí spojenectví s konkrétním prodejcem. Třeba Vodafone volí opakovaně cestu promo akcí v prodejnách Tesco a Globus - tedy hostesky s letáky. Doplňuje je investicemi do reklamy a komunikace na internetu.

Dárečky pro prvňáky

Přímý reklamní útok na žáky prvního stupně základních škol je eticky diskutabilní, marketéři to proto vedle automatů s přeslazenými limonádami a čokoládovými tyčinkami zkoušejí také s dárkovými balíčky. Agentury Event Marketing a C&Com podstrkují v projektu Školák už druhým rokem prvňákům vzorky výrobků svých klientů v klasickém látkovém sáčku na přezůvky. Děti na vybraných školách dostávají vitaminy, sladkosti, časopisy, ale také třeba přípravek na odvšivení (viz tabulka) buď v lednu při zápisu, nebo ve svůj první školní den.

Nadílka 1. září - Co kdo vnucuje prvňákům
Ferrosan	vitamíny Multitabs
GeoBohemia	časopis Země světa
Komerční banka	účet Beruška
KraftFoods	sušenky Diskito
Maspex	nápoj Kubík
Mladá fronta	časopisy Sunny English a Sluníčko
Pharmix	přípravek na odstranění vší a hnid Pedicul Hermal
Zentiva	vitamíny Calibrum
Zdroj: Event Marketin

"Školám pošleme nabídku. Ředitelé, kteří o ni projeví zájem, nám pošlou zpátky počet prvňáčků a my objednávky vyřizujeme až do vyčerpání zásob. Na koho se nedostane, je zařazen do další vlny," vysvětluje manažerka agentury Event Marketing Alena Švejnohová. Poptávka je značná: v zimě se u zápisů rozdalo 30 tisíc balíčků, na prvního září jich je připraveno 50 tisíc. Do prvních tříd přitom nastupuje přibližně100 tisíc dětí.

Pedagogové jsou spokojeni, protože školy ušetří peníze, firmy zase vítají nový způsob, jak se rodičům a dětem představit a zapsat do povědomí. Společnost Pfanner, jež se projektu zúčastnila v zimě při zápisu, potřebovala dětem názorně předvést svůj výrobek Sipahh Kouzelné brčko, které při pití ochucuje mléko. "K tomuto účelu je sampling daleko vhodnější než reklama v médiích," říká marketingový ředitel Lukáš Krůta. Jeho firma rozdává svá brčka také v nemocnicích nebo na dětských dnech.

Ilustrační foto: Jan Schejbal

Autor: Martina Trymlová