Lenka Benetková: Přímý obchod v Mladé frontě už převažuje

27.02. 10:38 | Autor: Lucie Vaníčková

Loňský prodej části titulů Mladé fronty společnosti CN Invest měl velký dopad na fungování celého modřanského vydavatelství. Pod vedením Lenky Benetkové změnou prochází i obchodní oddělení.

"Na situaci jsme byli připraveni. Po transakci se vše soustředilo do jedné velké divize Euro, která zahrnuje týdeník i web Euro, web Finance.cz a všechny další části, tedy ekonomické i lifestylové tituly, on-line média a eventy," říká obchodní ředitelka Mladé fronty Lenka Benetková. Ta se loni v létě postavila do čela obchodního oddělení, které sloučilo dohromady prodej inzerce v printových a on-line titulech. Do té doby zodpovídala za prodej tištěné inzerce. Vedle divize Euro zůstala samostatná divize odborných titulů se zdravotnickou tematikou Medical Services (např. Zdravotnictví a medicína a Postgraduální medicína), divize Online (herní a transakční weby) a divize Knihy.

Proměna portfolia

Základem tištěného portfolia se po prodeji deníku E15 stal ekonomický týdeník Euro, který zastřešuje další tištěné produkty, tzv. spin-offy. Ty vycházejí jako speciály nebo přílohy Eura, dostupné jsou i samostatně ve volném prodeji (např. ročenky Top miliardáři a Top restaurace). "Příjmy z inzerce týdeníku Euro se nám v loňském roce podařilo navýšit v hrubých cenách o 31 %. Ještě tu je další potenciál k růstu, v čemž chceme letos pokračovat. Proto přicházíme i s novými produkty," říká Benetková.

V březnu vyjde nový tištěný speciál Autobible s jarními novinkami ze segmentu auto-moto, který podpoří stejnojmenný web Autobible.cz. Loni v září uvedla Mladá fronta poprvé tištěný lifestylový magazín Esence v čínštině, který vychází dvakrát ročně a je zdarma distribuován v Česku i Číně. K němu nově přibude čtyřikrát ročně česká verze, která bude obsahově odlišná. Poprvé vyjde v květnu souběžně s čínskou verzí. Šéfredaktorem je Jan Müller, který stál u zrodu magazínu Zen. "Máme know-how díky lifestylovým titulům, které jsme prodali. Přestože jsme se jejich inzerenty snažili dostat do Eura, potřebujeme pro ně luxusnější magazín, myšleno z hlediska kvality papíru," říká Benetková.

Posílení on-line

V on-line portfoliu je stěžejním produktem zpravodajský sever Euro.cz, jehož relaunch proběhl hned po prodeji titulů vydavatelství a rozšířil se i o regionální zpravodajství z Prahy. Jeho návštěvnost se pohybuje kolem 800 tisíc reálných uživatelů za měsíc a nahrazuje denní komunikaci, kterou dříve obstarával deník E15. V loňském roce vznikl také projekt internetové televize Euro TV, kde chce vydavatelství do budoucna posílit prodej videoreklamy, který je zatím spíše doplňkem. Na konci roku 2015 vydavatelství koupilo web Finance.cz, který přichází s novou službou umožňující porovnání cen. V rámci toho zprostředkovává i prodej finančních produktů typu pojištění, povinné ručení, hypotéky, kreditní karty apod.

Během loňského roku Mladá fronta prostřednictvím akvizic znovu rozšířila on-linovou část, která po prodeji titulů oslabila. Šest webů převzala od firmy Net Income CZ (např. VideaČesky.cz, Raketka. cz, Stáhnu.cz, Flek.cz) a od vydavatelství Extra Publishing získala IT web CNews. Dále znovu uvedla herní web Excalibur.cz. V jejím portfoliu se tak aktuálně nachází 19 webů, které zasáhnou 2,4 miliony reálných uživatelů měsíčně.

Škatulata v obchodě

Vydavatelství muselo projít i velkou personální obměnou, neboť část obchodníků zcela odešla nebo přešla v souvislosti s akvizicí do CN Invest. Zcela nový tým on-line obchodníků nyní buduje Barbora Labová, která v lednu nastoupila do obchodního oddělení na pozici head of on-line sales. Nahradila Josefa Čapka, jenž odešel z vydavatelství na podzim.
"Obchodní oddělení divize Euro jsem musela vybudovat znovu od začátku a zjistila jsem, že najít kvalitní zaměstnance je velký problém na celém trhu. To mě inspirovalo i k tomu zorganizovat HR konferenci s názvem Kdo bude pracovat?," říká Benetková. Pořádání eventů je vedle prodeje tištěné a on-line inzerce součástí obchodní nabídky vydavatelství. Klienti se mohou stát partnery zavedených eventů vydavatelství, jako je např. Euro Setkání, i odborných konferencí. Jednou z možností je i uspořádání akce pro klienta na míru (např. Office Night).

Po proměně portfolia se mediální dům musí ještě více soustředit na přímý prodej. "Dříve k nám plynuly investice z větší části od mediálních agentur a z necelé poloviny od přímých klientů. Nyní se jazýček na vahách vychýlil výrazně ve prospěch přímého prodeje," říká Benetková a dodává: "Snažíme se klientům nabízet inzerci crossmediálně a sestavovat pro ně komplexní marketingová řešení. Ideální je, když můžu ke klientovi poslat pouze jednoho obchodníka, který zvládne tzv. konzultativní typ prodeje. To znamená, že zastoupí ekonomické i lifestylové produkty, print i speciální projekty. On-line je tak specifický, že jej prodáváme přímo přes on-line obchodníky." O spolupráci s některým z mediálních zastoupení pro prodej internetové reklamy neuvažuje.

Foto: Tomáš Novák

Autor: Lucie Vaníčková