Ženám chybí dravost, mužům empatie. Kdo umí lépe prodávat?

24.06. 14:33 | Autor: Jana Chuchvalcova

V oboru sales jsou ženy v menšině, podle statistik společnosti Reed Specialist Recruitment je jich jen čtvrtina. Znamená to snad, že neumí prodávat? Na otázku z nadpisu odpovídá Vladislava Cisarzová, obchodní ředitelka Partners.

Jsou lepší prodejci ženy, nebo muži? Na tuto otázku najdete na internetu mnoho anglických články. Jak to ale funguje v české společnosti, kde pracuje stejně mužů, jako žen? V aktuálním MarketingSalesMedia (9/2013) na to odpovídá Vladislava Cisarzová, ze společnosti Partners. "Produkční plány jsou jistě schopné splnit obě skupiny (jak muži, tak ženy), konec konců kritéria jsou nastavená pro všechny stejně, panuje zde rovnost bez ohledu na pohlaví. Co je ale velmi zajímavé, je přístup a postup, kterými každá ze skupin konkrétní plány plní," říká Cisarzová.

Ženy mají podle ní vůči klientům více pečovatelský přístup, mají větší míru empatie, jsou vnímavější k životní situaci a problémům klienta. Nabízejí nejen praktické řešení v podobě konkrétního finančního plánu a z něj vyplývajících finančních produktů, ale rovněž více naslouchají a dokážou klientům dát větší lidské pochopení. Zejména pokud se jedná o klientky-ženy, matky či seniorní klienty, které tento přístup velmi oceňují. Na druhou stranu ženám mnohdy chybí ona dravost a tah na branku, které jsou mužům vlastní - proto dokážou obchodní příležitosti využít a proměnit v úspěch rychleji než ženy.

Vladislava Cisarzová (35) působí ve společnosti Partners téměř od jejího založení jako obchodní ředitelka. Od roku 2012 je také CEO Partners Polsko. Své profesní zkušenosti sbírala nejprve v letech 2001 až 2006 ve společnosti IPB Real Investment, kde působila na pozici asistentky generálního ředitele a následně v letech 2006 až 2008 v Aukční síni Naxos, kde působila jako marketingová ředitelka a vedoucí oddělení pronájmů. Je absolventkou Vyšší odborné školy obchodně právní a několikanásobnou mistryní ČR v Show dance.

Foto: archiv

Autor: Jana Chuchvalcova