Jak získat manažera? Zakázkový nábor bývá výhodnější

Ilustrační foto.

Prověřený headhunter, platba předem a na konci nový manažer v týmu. To byl v náboru donedávna neobvyklý scénář: firmy raději najímaly agentury, kterým za dodání zaměstnance připadla provize ve výši několikanásobku jeho platu. Dnes se firmy častěji spoléhají na zakázkový nábor.

Bez schopných manažerů nemohou firmy prosperovat, proto věnují jejich náboru mimořádnou pozornost. Dosavadní praxe, kdy firmy pověřovaly manažerským náborem hlavně velké pracovní agentury, se však mění. Přibývá společností, které se spoléhají na exkluzivní nábor na zakázku a angažují raději tzv. headhuntery. "Pracovní agentury nemohou nikdy věnovat náboru srovnatelnou péči jako headhunter. Pracují v příliš velkých objemech a jejich snahou je dodat co největšímu počtu firem co nejrychleji co nejvíce kandidátů. Nábor špičkového manažera je však sofistikovaný proces, který vyžaduje čas, delikátní přístup a velký respekt k člověku," vysvětluje Ivar Mesenský ze společnosti Wolf Hunt.

Nejvíc chybí učitelé, dělníci IT specialisté

Web thejobnetwork.com ve spolupráci s americkým statistickým úřadem vydal seznam deseti nejhledanějších profesí pro letošní rok resp. pozic, na které bude nejvýhodnější se z pohledu žadatelů o práci do budoucna zaměřit. Na předních příčkách jsou například fyzioterapeuti, fitness trenéři či softwaroví inženýři. Dále zde figurují osobní finanční poradci. U této pozice navíc statistici předpokládají další růst poptávky až o 30 % do roku 2022. Na dalších pozicích se objevují zdravotní sestry, bioinženýři nebo výzkumníci trhu.

Nejhledanější pozice v České republice dnes nalezneme v oborech IT, financí, lidských zdrojů, obchodu a marketingu. Podle Úřadu práce byl v minulém měsíci největší zájem o dělníky, zaměstnance hotelů a řidiče. Tradičně velká poptávka je po technických profesích napříč všemi obory. Dlouhodobě na trhu chybí vývojáři IT, specialisté programátoři, ale také vedoucí manažeři. Podle inzertního serveru Annonce se poptávka po zaměstnancích liší podle jednotlivých okresů. Zatímco v severozápadních regionech země nejvíce chybí učitelé, ve středních Čechách a Praze jsou to kuchaři, stavební dělníci či prodavači.

Schopný headhunter dosadí manažera v téměř 90 % případů

Klíčovou disciplínou při hledání těchto nedostatkových zaměstnanců je tzv. executive search, což je celý soubor aktivit od vytipování vhodných uchazečů přes výběr a přesvědčování těch nejlepších až po nástup na novou pozici. Rozdíl mezi velkými agenturami a specializovanými headhuntery však spočívá mj. právě v tom, že nástupem do nové firmy jejich péče nekončí. "Pokud nováček opustí firmu ještě ve zkušební lhůtě nebo i několik měsíců po ní, přijde zaměstnavatel o opravdu velké peníze. Procesu začleňování do nového týmu se říká onboarding čili naloďování a teprve po jeho zvládnutí může být firma spokojena," upozorňuje Ivar Mesenský. "Právě při onboardingu musí headhnuter zúročit důvěru, které se u kandidátů těší, a v těsné spolupráci s interními personalisty usnadnit nováčkovi start ve firmě." U opravdu dobrých headhunterů přitom jejich úspěšnost při obsazování pozic může výrazně překonat i 80 procent. Ve zbylých případech zaměstnavatel alespoň šetří budoucí náklady a získává důležitá data pro vyhodnocení své náborové strategie.

Platba předem přestává zaměstnavatelům vadit

Většina pracovních agentur v Česku stále spolupracuje se zaměstnavateli na bázi tzv. success fee: odměna se platí až při nástupu nového pracovníka. Firma pak platí agentuře několikanásobek platu zaměstnance. Přibývá však firem, které v tomto náboru "na jistotu" spatřují rizika. Především není jisté, že agentura firmě poptávaného manažera vůbec dodá. "Klasické agentury zaměstnávají několik desítek náborářů a ti hledají denně stovky pozic pro mnoho firem. Zatímco agentuře při takových objemech stačí k vysokému výdělku, aby obsadila jen pár procent pozic, leckterý zaměstnavatel má naopak smůlu, pracovníka nesežene a musí doufat, že příště se mezi ty šťastné zařadí on," vysvětluje Ivar Mesenský. Proto se i v Česku začíná prosazovat model, kdy se firmy obracejí na specializované headhuntery rovnou, neboť ve výsledku mohou finance i čas ušetřit. "Platba předem přestává vadit, pokud v jejím rámci dostanete něco, co vám běžné agentury nedají. Například cílenou marketingovou kampaň pozice a značky vaší firmy, zaměřenou na konkrétní skupinu manažerů a expertů. Headhunter pak může poskytnout firmě data z trhu o jejich dostupnosti, mzdových očekáváních apod., což jsou velmi cenné údaje, neboť se jedná o informace od pasivních kandidátů."

Foto: archiv

Autor: - red -



Čtěte dále

Simona Sokolová.

Zvířata mají prožít co nejkvalitnější život, zní od chovů

Nařízení Evropské unie vyžadující větší klece pro chov drůbeže se projevuje v lepší kvalitě masa.

Ilustrační foto.

Brexit má negativní vliv na úvěrovou spolehlivost Británie

V souvislosti s připravovaným odchodem z Evropské unie čelí Británie stále velké nejistotě, což má negativní vliv na hodnocení...

Ilustrační foto.

Zdražování nových bytů v Praze meziročně zrychlilo

Zdražování nových bytů v Praze na konci září zrychlilo meziročně zhruba o tři procentní body na 11,5 procenta. Mezičtvrtletně...

Ilustrační foto.

V Česku přibylo obchodních společností i podnikatelů, nejvíce v Praze

V září letošního roku přibylo v České republice 1304 obchodních společností, nejvíce od ledna tohoto roku. Počet podnikatelů...

Ilustrační foto.

Třetina bank by nemusela přežít silný propad ekonomiky

Zhruba třetina světových bank by pravděpodobně nepřežila vážné oslabení ekonomiky, musejí proto radikálně změnit svůj...

Ilustrační foto.

Čisté příjmy Evropanů jsou letos vyšší

Čisté příjmy Evropanů letos stouply o 3,5 procenta v průměru na 14.739 eur (asi 378 tisíc Kč). Češi se v žebříčku 42 hodnocených...

Ilustrační foto.

Německá ekonomika možná opět mírně klesla

Německá ekonomika ve třetím čtvrtletí možná opět mírně klesla, uvedla ve své pravidelné měsíční zprávě německá centrální banka....

Ilustrační foto.

Byty v Česku ve druhém čtvrtletí opět zdražily

Ceny bytů v Praze a krajských městech ve druhém čtvrtletí meziročně vzrostly v průměru o deset procent na 60 700 korun za metr...

Ilustrační foto.

Britská libra po odkladu schválení brexitové dohody oslabuje

Britská libra oslabuje poté, co dolní komora britského parlamentu o víkendu odsunula schválení brexitové dohody, dokud její obsah...

Ilustrační foto.

Brexit: nic se z ekonomického hlediska zatím nemění

Sobotní rozhodnutí britského parlamentu ohledně brexitu příliš ekonomickou situaci nemění, a to ani v případě české ekonomiky.

Ilustrační foto.

ŽDAS uzavřel další kontrakt. Tentokrát v hodnotě 140 milionů

ŽDAS uzavřel další kontrakt v Rusku. Tentokrát v hodnotě 140 milionů Žďár nad Sázavou, 18. října 2019 – Společnosti ŽĎAS se...

Ilustrační foto.

Dluhopisům menších firem klesla sazba na 7,53 procenta

Dluhopisům malých a středních firem klesá letos průměrná úroková sazba, za kterou jim drobní investoři půjčují své peníze. Po...

Ilustrační foto.

EU připravuje uvalení cel na americké zboží kvůli Boeingu

Evropská unie zavede "v pravou chvíli" vlastní cla na americké zboží kvůli dotacím pro amerického výrobce letadel Boeing....

Ilustrační foto.

V britských e-shopech může přestat nakupovat většina Evropanů

V případě brexitu bez dohody by v e-shopech Spojeného království přestalo nakupovat sedmdesát procent Evropanů. Obávají se...

Ilustrační foto.

USA mají zavést clo na evropské zboží za miliardy dolarů

V pátek by měla vstoupit v platnost desetiprocentní odvetná americká cla na evropská letadla a cla ve výši 25 procent na evropské...

Ilustrační foto.

Velká čínská investice: vyroste nový závod za osm miliard

CITIC Dicastal, výrobce hliníkových automobilových součástek, plánuje s firmou Žďas výstavbu nového závodu za osm miliard korun.

Ilustrační foto.

Euro a libra díky brexitové dohodě posilují

Euro na devizových trzích posiluje, jeho kurz podpořilo dosažení dlouho očekávané dohody o podmínkách odchodu Británie z Evropské...

Ilustrační foto.

Ceny pohonných hmot klesly, nejlevněji tankují motoristé na jihu Čech

Pohonné hmoty v Česku za poslední týden mírně zlevnily. Průměrná cena benzinu klesla od minulé středy o sedm haléřů na 32,48...

Ilustrační foto.

Světový žebříček: nejcennější značkou zůstává Apple

Nejcennější značkou světa zůstává Apple. Její hodnota se zvýšila o devět procent na 234 miliard USD (5,4 bilionu korun). Také...

Ilustrační foto.

Německo se snaží lidi vyhnat z letadel do vlaků

Německá vláda schválila kroky, které tvoří důležitou část jejího programu ochrany klimatu. Má se zvýšit například zdanění...

další zprávy

Titulní strana Standardní písmo Větší písmo

Tmavé zobrazení
Přepnout na plnou verzi